Hellere lille og vågen …

	Vil I overhovedet overleve på markedet? Et spørgsmål den ene store virksomhed efter den anden stillede PBJ sidst i firserne, da det lille, nystartede it-firma var ude for at sælge deres ERP-systemer. Men netop størrelsen viste sig af få afgørende betydning for PBJs udvikling.

- Udfordringen var, at vi kun var en 10-15 mand i starten,
fortæller Preben Jensen. Sammen med to tidligere it-kolleger
grundlagde han PBJ i 1986. Målet var at udvikle et mere

fleksibelt ERP-system, end der hidtil havde været på

markedet.
 

For lille til det store marked?

- Systemmæssigt var vi langt fremme, men pga. vores
størrelse var der næsten ingen virksomheder, der turde
lægge hele deres infrastruktur ud til et så lille firma som
vores, siger Preben Jensen. - De var jo bange for, at vi
lukkede ned dagen efter – ikke mindst i en tid, hvor der i
forvejen var stor konkurrence og mange konkurser inden
for it-branchen.
 

En begyndende succes

Men det lille firma kløede på, og endelig begyndte der at
ske noget. En stor dansk virksomhed valgte PBJs
lønsystem, der ellers kun blev solgt som en del af det
samlede ERP-system. Det satte tankerne i gang…

- Vi besluttede at trække os ud af ERP-verdenen og i
stedet videreudvikle lønsystemet, da der samtidig skete
et teknologiskift fra tegn- til Windowsbaserede systemer,
uddyber Preben Jensen.- Ved at koncentrere os om
et mindre og afgrænset produktområde ville vi med vores
størrelse være mindre sårbare og hurtigere til at omstille
os.
 

Selv små får vokseværk

Det viste sig at være et klogt valg, for blot et par år
senere havde PBJs lønsystem åbnet dørene til det, der i
dag er virksomhedens kerneområde – HR.

- Ved implementeringen af vores lønsystem efterspurgte
kunderne bedre og mere dialogbaserede HR-systemer.
Den udfordring tog vi op, forklarer Preben Jensen, der i
dag har over 50 medarbejdere og en virksomhed, der
hører til Danmarks førende på HR-og lønområdet.

Årsag til succesen? Preben Jensens svar er meget
enkelt: - I bund og grund handler det jo om at holde øjne
og ører åbne og lytte til sine kunders behov – også når
man får vokseværk. Vi har samme interesser som vores
kunder og husker at investere i dem”.